Ver que una propiedad sale del mercado sin venderse puede ser desalentador. Después de todo el tiempo y esfuerzo invertidos, es normal preguntarse qué salió mal o si vale la pena intentarlo de nuevo.
La buena noticia es que, en muchos casos, el problema no es la casa, sino la estrategia utilizada para venderla. Con algunos cambios, el resultado puede ser muy diferente.
Esperar a que el mercado cambie no siempre es la mejor solución. De hecho, estudios de REDX muestran que los propietarios que vuelven a poner su casa en venta con un agente diferente tienen mayores probabilidades de venderla y suelen hacerlo en menos tiempo.
Una nueva perspectiva puede ayudar a identificar oportunidades que antes pasaron desapercibidas y crear una estrategia mucho más efectiva.
Dos de los factores que más influyen en una venta son el precio y la primera impresión.
Hoy los compradores comparan cuidadosamente cada propiedad. Si sienten que el precio no refleja el valor del mercado o las fotografías y la presentación no destacan lo mejor de la vivienda, es muy probable que continúen buscando otras opciones.
Ajustar el precio con información actualizada y mejorar aspectos como la iluminación, el orden, las fotografías o la apariencia exterior puede generar un impacto importante desde el primer momento.
En un mercado con más opciones para los compradores, publicar una casa ya no es suficiente. Se necesita un plan de marketing sólido, escuchar la retroalimentación de quienes visitan la propiedad y estar dispuesto a negociar cuando sea necesario.
En muchos casos, pequeños cambios en la promoción o cierta flexibilidad durante la negociación son los que finalmente permiten cerrar la venta.
Bottom Line
Que tu casa no se haya vendido la primera vez no significa que no pueda venderse ahora. Con la estrategia adecuada, un precio competitivo y el acompañamiento correcto, puedes aumentar significativamente tus posibilidades de éxito.
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