La construcción de viviendas nuevas está ofreciendo a los compradores algo que parecía escaso últimamente: la posibilidad real de conseguir tanto la casa que desean como la oferta que necesitan. Ahora hay más opciones de obra nueva en el mercado y los constructores están lanzando incentivos que hacen estas casas más asequibles de lo que muchos esperan. Es una combinación poco frecuente que coloca a los compradores en una posición sorprendentemente favorable esta temporada.

Actuar con un agente local puede marcar la diferencia para aprovechar esta ventana: conocer comunidades, comparar planos y pedir las concesiones correctas ayuda a convertir una oportunidad en una compra concreta y ventajosa.

Hoy hay más obra nueva en el mercado de lo habitual: más comunidades modernas, más viviendas listas para entrar a vivir, más planos para elegir y más diseños y acabados actualizados. No obstante, los datos de Zonda muestran que las nuevas iniciaciones (starts) han venido disminuyendo de forma lenta pero sostenida en los últimos años, una tendencia que evita la sobreconstrucción nacional.

Esa combinación significa algo importante para el comprador: el inventario nuevo que existe hoy puede ser la mayor oferta de opciones totalmente nuevas que se verá en un tiempo. Redfin estima que alrededor del 27% de las viviendas en venta son construcciones nuevas —una proporción superior a la normal— aunque es la menor participación en cuatro años. En resumen: quien busque más variedad y casas modernas tiene más opciones ahora, pero esa amplitud podría reducirse si la actividad de starts sigue bajando.

Para mover la oferta existente, los constructores están utilizando incentivos en niveles que no se veían hace años, y muchos de esos beneficios actúan directamente sobre la asequibilidad. Entre las ventajas más comunes están: reducciones de precio, ayuda con los costos de cierre, paquetes de mejoras y acabados sin coste adicional, y hasta buydowns de tasa hipotecaria pagados por el constructor para bajar el pago mensual.

La National Association of Homebuilders (NAHB) reporta que el 65% de los constructores están usando algún tipo de incentivo; además, un 41% recortó precios en noviembre —un máximo en el periodo posterior a la pandemia. Ese dato muestra la disposición real de los constructores a negociar hoy. Y, como la utilización de incentivos suele aumentar al inicio del año conforme sube la demanda, actuar ahora puede dar ventaja antes de que la actividad se normalice.

Con más opciones y más incentivos disponibles, el comprador bien asesorado puede llevarse beneficios importantes. Apoyarse en un agente propio (no el representante del constructor) permite identificar las comunidades con mejor relación precio-valor, comparar paquetes de incentivos y negociar concesiones concretas que mejoren la asequibilidad real: menores precios, créditos para cierre, upgrades incluidos o buydowns de tasa.

Si se es estratégico sobre qué pedir —y se conoce el ritmo del inventario y la estacionalidad de los incentivos— es posible conseguir una casa nueva con condiciones que hace poco parecían inalcanzables.

---

En resumen

Actualmente hay más construcciones nuevas y los constructores ofrecen incentivos sin precedentes: precios más bajos, ayuda para costos de cierre, mejoras gratuitas y buydowns de tasa. Con alrededor del 27% del mercado representado por new builds y el 65% de los constructores usando incentivos (41% recortó precios en noviembre), los compradores que actúen con un agente independiente podrían encontrar una oportunidad única.

💡 Si quiere saber qué comunidades, constructores y concesiones ofrecen más valor hoy en nuestra zona, conectémonos y las revisamos juntos.